趣头条三级火箭：三线以下城市 爱贪便宜 保健品广告—养生网中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识100个养生小窍门

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　　趣头条与拼多多有许多似之处，两企业同在上海，在上海被吐槽了多年没有互联网之后异军突起，成为"互联网下半场”的代表。这两企业虽身在上海，市场却在遥远的三线城市、城镇乃至农村，产品调性是一股浓浓的土味，没有半点上海精英主义的气息。

　　如果要概括一下它们的崛起模式，大概以形容为，坐在上海的高楼大厦里，薅三线以下城市人群的羊毛。

　　趣头条区别于其它资讯类App的，是所谓"网赚模式”。在趣头条看新闻、阅读、分享链接、评论、签到都可以获取现金或金币，金币亦可以兑换为现金。趣头条的广告文案是"天冷了看趣头条，赚点秋裤钱”。

　　更值得一提的是趣头条类似于直销的获客方式。下载趣头条之后，在任务栏可以看到，每邀请一位好友可以获得8元现金，足够去拼多多买一条秋裤了。

　　更有意思的是，拉来的好友此将成为你的徒弟，徒弟每在趣头条上看一篇文章，你都可以获得一定金币的"进贡”。另外，徒弟长期不登录之后，师傅可以用分享链接的方式唤醒徒弟，唤醒成功后可以获得大量金币奖励。《界面》报道某个师傅唤醒徒弟登录的方式："先把徒弟拉到一个群里，等看到徒弟长期不登录了就发个小额红刺激下他们。”

　　趣头条的现金奖励机制也催生了"羊毛党”，网上有大量帖子分享方法。也有很多人分享"收徒”的经验，QQ上有大量趣头条拉新收徒群。

　　在趣头条提供的排行榜上，总收入的用户拥有5.8万个"徒弟”，已经累计获得了19万元的收入。仅最近一周，该用户就获得了1.8万元的收入，可谓是师傅中的师傅。这显然远远超出了正常人的社交网络覆盖，如果没有群之类的分销网络是不可能实现的。

　　趣头条与拼多多一样，也是腾讯投资的"生态链企业”，其崛起与利用了微信、QQ关系链资源密不可分。由于微信加大了对诱导分享的打击，连干儿子拼多多的"拼单”链接也在今年3月被彻底封杀。趣头条采用生成二维码图片的分享方式，完美的避开了微信的限制。

　　虽然屡屡被质疑为传销，但是直销毫无疑问是最强大的"增长黑客”，从过去的安利到现在的社交电商无不如此。趣头条凭借这一手，也迅速在竞争激烈的资讯类App市场中占得一席之地。招股书提供的据显示，截止2018年7月，趣头条APP的累计装机量达1.54亿，月活用户4880万，仅次于今日头条。易观智库的据也显示，2018年7月趣头条日活用户渗透率（即趣头条日活/全市场移动设备日活）达到4.2%，同样仅次于今日头条。实际上趣头条直到2016年6月才上线，属于赶了个晚集，腾讯自家的快报也比趣头条早了整整一年，但趣头条最终却能突围而出，后发先至。

　　当然，趣头条的这一成功是建立在巨大的现金投入上的。从上线伊始，这一拉新方式就消耗了趣头条大部分的收入。2016年投入5090万元，占同期收入的87.8%；2017年投入4.196亿元，占同期收入81.2%。2018年上半年投入6.119亿元人民币，占同期收入的85.2%。这也趣头条仍然处于巨额亏损之中，2018年上半年亏损了5.1亿元。

　　趣头条是继快手、拼多多之后又一个移动互联网中的黑马——在处于话语权中心的"五环内人群”还没怎么听说的时候，于低调神秘中收割海量用户，然后一夜之间被聚光灯照到，引爆舆论争议。

　　可以说，趣头条的一切运营、推广模式都是围绕三线以下城市用户精心设计的，包括网赚模式、直销模式在内。在经历了数次融资，直至IPO之后，趣头条仍然没有进军一二线城市的打算。在招股书中趣头条明确表示，未来继续在三线以下城市扩张。趣头条创始人谭思亮也表示，三四线等下沉市场的空间还非常大，这部分用户的存量市场足够大，未来趣头条会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场。

　　今日头条被诟病标题党、内容低俗，其用户位于资讯类App用户鄙视链的底端，但趣头条"用心”把这一切发挥到了极致。趣头条在资讯内容的选择上，坚持满足三四线用户对内容的需求，娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量。几块、几毛的蝇头小利，在很多人看来并不值得出卖的关系链。趣头条的目标用户里，却能够取得极好的效果。

　　技媒体虎嗅的作者阿星有很精妙的总结：在趣头条的产品逻辑之中，不贪图便宜的用户，才是无效用户，就像成功的微商那样，不是TA的目标客户的人已经把TA拉黑了，剩下的人都是精准用户。

　　三线以下城市的定位，精准获取爱贪便宜的用户，再推送保健品、棋牌、网贷广告，这可以称之为趣头条开创的三级火箭模式。某种程度上，趣头条对自己的定位看的很清楚，也走的很坚定，所有的出招都是自洽的，不像很多互联网产品都想要，最后都得不到。

　　实际上"网赚模式”也并非趣头条原创，南方报业早在2015年就推出过一款"并读新闻”，给用户奖励现金，一上线万元的融资。但是因为定位不准，这款App最终宣告失败。

　　从数据上看，趣头条的表现无疑是足够亮眼的。招股书显示，2018年上半年，趣头条收入达到了7.178亿元人民币，已经超过了2017年全年5.17亿元的收入，增长极为迅猛。在融资上，趣头条一直不缺支持者。2017年趣头条完成4200万美元的A轮融资，成为资本、红点创投、华人文化投资。2018年3月完成2亿美元B轮融资，腾讯领投、小米跟投，投后估值达18亿美元。2018年8月，趣头条引入了人民网旗下基金等战略投资者，投资额近8000万美元，投后估值达27亿美元。